Сегодня я беседую с начинающей бизнес-леди Ольгой.今日の私は 、 ビジネススタートアップの女性オルガと話す。В прошлом Ольга занимала должность менеджера по продажам в крупной компании, имеет опыт работы в сетевом маркетинге.過去には、彼女は大企業でセールスマネージャーとして働いていたネットワークマーケティングの経験があります。
Она приняла решение открыть свое дело , стать независимой и успешной.彼女は自分たちのビジネスを開くこと、自立し、成功したことにした。Слабое звено ее фирмы - отдел продаж.企業-販売部門の弱いリンクします。Замечательная система обучения, качественный товар и лояльная целевая аудитория.訓練の顕著なシステムは、高品質の製品の熱心な読者。Но Ольге все время не везет с торговыми представителями.しかし、営業担当者とオルガのすべての時間は運。Эта амбициозная девушка любую серую мышку или бедного студента превратит в успешного продавца.任意の灰色のマウスや、貧乏学生の成功、売主にこの野心的な女の子になります。Люди приходили, оставались работать, заключали первые контракты.人が来て、仕事に宿泊された、最初の契約を締結。И, к удивлению хозяйки фирмы, покидали офис через 3-4 дня успешной работы.また、大家企業の驚きに成功した操作3-4日間の事務所を残しています。Нам предстоит разобраться в тех глубинных причинах, которые заставляют Ольгу притягивать в свою жизнь именно легкомысленных и ветреных торговых представителей.我々はこれらのルートを理解しては、鉛オルガ私たちの生活への誘致が軽薄され、風の営業担当者。В этой задаче нет ничего сложного.このタスクでは、何も困難です。Мир - это то, что мы о нем думаем.世界-これは私たちが何を考えています。Существует миллион возможностей, миллион решений, миллион мест, где мы можем оказаться.が100万人の可能性は、100万、100万場所は私たちすることができますを作っている。И только наше представление о том или ином явлении заставляет оказаться в данной точке мира.特定の現象のみを私たちの知覚は、世界のこの部分になるようになります。Любое событие ассоциируется у нас в глубине психики с набором образов.いずれにせよ私たちとの心理の奥に画像を設定して関連付けられた。Изменив некоторые параметры этих образов через психотехники и работу над собой, мы можем поменять свою жизнь.心理を介してこれらのイメージの一部のパラメータは、変更することや作業を自分自身で、私たちの生活を変えることができます。Как часто одинокая женщина имеет представления о противоположном поле, как о грязных животных.どのくらいの頻度の独身女性は汚れた動物としては逆のセックスについても考えています。Неудивительно, что мир поддерживает ее иллюзию!も不思議では、世界の幻想をサポートしています!А достойные мужчины проходят мимо, не замечая эту женщину.まともな男で、女性は気付いていないに渡します。Стоит лишь немного проработать свои представления, как тут же объявится принц на белом Мерседесе. Чудес не бывает.彼らのアイデアを少しだけ作業をされると、速やかに白いメルセデスの王子と宣言した。起こるしない奇跡 。Обычные аффирмации или визуализация не помогут!従来の確約やヘルプはありません可視化!Нужно выделить те черты образа, которые искажены.これは歪曲されているイメージのこれらの機能を識別する必要があります。Найти психологические травмы, страхи.心理的外傷、恐怖して下さい。Это всегда сложная и многопланова работа.それは常に、複雑かつ多面的な仕事です。Часто меня осуждают за то, что я не даю схематичных методик, которые являлись бы "пилюлей от всех болезней".私の一部は、実際に、私は与えていないの原因とされているが"万病の薬されていると技術の模式図。"Их просто не существует.彼らは単に存在しない。Важно понимать совокупность всех психических и эмоциональных реакций, которые происходят у данного человека.これは、特定の人に発生するすべての精神的、感情的な反応の総体を理解することが重要です。Только системный подход гарантирует получение качественного результата в работе над собой.唯一の体系的なアプローチを自分自身に仕事に質の高い結果を保証します。Любая проблема является гранью более крупной Психотравмы, которая проходит нитью боли сквозь всю жизнь.すべての問題は、彼の全体の生活を通して、痛みのスレッドが実行規模psychotraumaの一面です。Наверняка у Ольги мы найдем "нечто", что не позволяет ей быть успешной , быстро добиться высоких результатов в новом для нее бизнесе.確かに我々は、急速に彼女が成功することを許可しませんオルガの"何か"を見つける彼女のために新しいビジネスで高い結果を実現します。Хороший торговый представитель не всегда становится качественным тренером по продажам.良い営業担当者は、常に高されていない高品質の売上高のトレーナー。А моя посетительница этого не осознает.そして私の訪問者は、この認識されていません。Тренер Майка Тайсона никогда не выступал на ринге!監督のマイクタイソンがリングに現れたことはありません!Многие педагоги не добились успеха в своей области, но готовят блестящих специалистов.多くの教師たちの分野では成功しない華麗な専門家を準備しています。Мало уметь продавать, чтобы создать свою группу торговых представителей.少数での営業担当者の独自のグループを作成する方法の販売を知っている。Нужно уметь выбрать перспективных соискателей на должность менеджера по продажам, а не брать всех желающих.あなたがセールスマネージャーの位置のための有望な候補を選択し、できるようにする必要がありますすべてのニューカマーを取らない。Ольга с радостью принимала всех, кто приходил в ее фирму.オルガ喜んですべての人々は自分の会社に来て受け入れます。Тратила свое личное время на обучение новобранца, рисовала радужные перспективы работы в кампании.には、キャンペーンでの作業の楽観的見通しを塗装新兵訓練のための彼の個人的な時間を過ごした。Два или три дня она посещала клиентов совместно с торговым представителем. 2つまたは彼女は、営業担当者と一緒にクライアントを訪問し、3日間。Первый день с потенциальным покупателем говорила Ольга, второй - совместно с торговым представителем, а третий день моя клиентка лишь слегка корректировала речь своего подопечного.潜在的な買い手との最初の日オルガ、2番目-販売代理店と共同で、3番目の日、私のクライアントがほんの少しだけ彼の被後見人の音声に調整されたと述べた。В течение первых пяти дней самостоятельной работы новичек зарабатывал столько, сколько обычный специалист (юрист, бухгалтер) за месяц ежедневной работы.初心者から独立して作業の最初の5日間に限り、通常の専門家毎日の仕事の1ヵ月間(弁護士、会計士)などを獲得する。Именно странная обстановка в отделе кадров заставила Ольгу обратиться ко мне за помощью.これは、人事部のオルガのニュースを私に助けを求めることを余儀なく奇妙な状況だった。Почему успешные продавцы не желали работать во благо себе и владелице предприятия?なぜ成功した業者自身の利益とは、会社の所有者の仕事をしたくないですか?После предварительной работы с психикой посетительницы, анализа ее настроя на успех , деньги , отношения к себе и собственной фирме, мне удалось найти одну из основных ее неудачного поиска сотрудников в отдел продаж.精神訪問者は、 成功、お金、自分自身の態度や自分の会社への態度の分析と予備的な作業の後、私は1つの営業部門では、メインの検索が失敗のスタッフを見つけることができた。Лет семь назад, когда Ольга только начинала каръеру торгового агента, у нее сложился образ тех причин, которые заставляют людей приходить в торговлю. 7年前、ちょうどキャリア販売代理店開始時にオルガが、彼女は、その理由は、鉛人々は、貿易に来てのイメージがあった。Ей казалось, что только от безвыходности (отсутствие опыта работы, прописки, образования) люди становятся менеджерами по работе с клиентами.彼女の経験、居住地(不足絶望だけで、教育)、人々は経営者になると考えのクライアントと仕事。Именно эти причины заставили саму девушку - студентку устроиться в отдел продаж, на свою первую работу.これらの理由は、非常に若い女の子主導-学生は、営業部門の仕事を、彼らの最初の仕事です。Спустя пол года Ольга одевалась в дорогих магазинах, могла позволить себе отдых за границей раз в несколько месяцев.半分の1年後、オルガ高価なお店では、留学後、数ヶ月ごとに旅行する余裕が着た。Девушка поняла, что работа в торговле дает возможность неограниченного заработка, радужные перспективы и постоянное общение с новыми людьми.少女は、貿易で作業して無制限の利益は、明るい展望と新しい人々と一定の接触の可能性を与えますを実現しました。Торговля - это одна из немногих сфер, где заработок ограничен лишь амбициями и личностными качествами.コマース- 1数少ない地域の利益のみに野心と個人の資質によって制限されています。Но в глубинах ее психики оставалась информация о том, что торговля - временное пристанище, тихая бухта.しかし、彼女の精神の奥には、貿易-一時的な避難場所、静かな湾については残った。Это скрытое убеждение она пронесла сквозь все эти годы.これは彼女のすべてのこれらの年を経て運ばれている隠された信念です。Именно это явилось той причиной, по которой торговые агенты не задерживались в Ольгиной фирме.この理由の1つは、営業担当者オルガの会社でぐずぐずしていなかった。Соискатели на должность торгового представителя были абсолютно разными.販売代理店のポストに応募は完全に異なっていた。Практически все они были людьми с высшим образованием, без особых личностных проблем или талантов.ほぼすべての高等教育を持つ人々 、すべての個人的な問題や才能をなしていた。Но их всех объединяло одно: поиск основной работы по специальности, либо учеба и надежда найти практику в элитной фирме.しかし、すべて1つの共通機能:メインプロフェッショナル仕事や勉強に検索したが、エリートは会社での練習を見つけることを期待。Неудивительно, что даже при хорошей оплате люди быстро покидали "тихую бухту".不思議は良い給与の人でも、すぐに"静かな湾を残しています。Образ торгового представителя для Ольги - это человек, который от безвыходности или в силу случая, оказался в отделе по работе с клиентами.オルガのための画像販売代理店-男は必死やからこれは、ケースワーク上の部門で、クライアントとされた。Он усиленно отсылает резюме в различные фирмы по основной профессии, посещает в вечернее время курсы по повышению квалификации.彼は精力的に、スキル向上のための夜のコースに出席した主な職業上のさまざまな企業の要約を送信します。Работники воспринимали свою должность как временное явление!従業員の一時的な現象としての位置を感知!А нужно привлекать тех, кто стремится сделать карьеру в торговле, мечтает о крупной сети постоянных клиентов.必要な人の商取引でのキャリアを作りたいを誘致するため、忠実な顧客の大規模なネットワークの夢を見る。Есть люди, которые годами работают в торговле, любят свою деятельность и приносят огромную прибыль своей кампании.誰が何年の貿易で働いていた人が、彼らの仕事を愛し、お客様のキャンペーンの巨額の利益を生産している。Посредством нескольких психотехник мне удалось перенастроить Ольгу именно на этот тип новичков.私を再構成する初心者のオルガは、まさにこのタイプができた心理スルー。Любое действие с психикой человека не дает мгновенных результатов.人間の精神を持つ任意のアクションをすぐに検索結果を提供していません。Первые плоды нашей совместной деятельности Ольга сможет вкусить недели через три.我々の共同活動の最初の成果オルガ3週間以内に食べることができる。Образ "причины работы" в Ольгиной фирме является лишь верхушкой айсберга, маленькой частью проблемы.オルガの会社で働くの原因"のイメージ"は、氷山は、問題のほんの一部にしか過ぎない。Мы продолжаем дальше кропотливую работу над успешным развитием отдела продаж.我々は、販売部門の開発に成功した上で細かな作業をさらに続けている。Следующим камнем преткновения оказалась "помощь окружающим людям".もう1つの足かせに"周り助けてくれる人でした。"Ольга далеко не всегда руководствовалась здравым смыслом при выборе кандидата.オルガ場合は、常に候補を選択する一般的な意味を使用していません。Часто ее волновал всего один вопрос: " а поможет ли работа в моей фирме человеку преодолеть материальные трудности?".彼女は頻繁に1つだけ質問を心配している:"私の会社の人の財政難を克服する作業だろうか?"。Неудивительно, что хронические неудачники медленно, но верно тянули на дно фирму добродетельницы.これは、慢性的な敗者がゆっくりだが確実に会社dobrodetelnitsyの下にドラッグしている驚くべきことではありません。Если человек неудачлив, скорее всего, дело в его непонимании связи между собственными действиями и событиями жизни.もし一人では、ほとんどの場合、不幸になる、独自の行動や人生のイベントとの間の関係の誤解。Такой человек не видит смысла в работе над собой, своим мировоззрением и личностными качествами.そのような人たちに働くことに意味が表示されない場合は、その世界観と個人の資質。Во всем виновен некто другой!全体の責任を誰か!В случае с работой в Ольгиной фирме: Ольга, клиент, цены, качество товара и какая-нибудь политическая организация.会社のオルガの仕事の場合:オルガは、顧客、価格、品質の製品との政治的団体のいくつかの種類あり。Мы проработали те эмоциональные и психологические травмы, которые заставляли девушку набирать в отдел продаж неудачников.我々は、感情的、心理的外傷は、女の子敗者の営業チームを募集することを余儀なくされたアウトしてきました。Благотворительностью она решила заниматься в свободное от работы время.慈善彼女はあなたの自由な時間で行うことを決めた。Разумеется, на нашей консультации проработали гораздо больше проблем, чем я описала в этой статье.もちろん、私たちのアドバイスをより多くの問題よりも私がこの記事で説明した多くの仕事。Даже поверхностное понимание причинно-следственных связей поможет вам избавиться от многих неприятностей, и сделает вашу дорогу к победе чуть-чуть короче.原因であっても、表面的な理解の効果の関係を得る少し短く、多くのトラブルを取り除くと勝利への道を支援します。
Journal of the modern woman Pani.kiev.ua , reprint of materials allowed only with the immediate
link to / at mandatory notification editorial on
e-mail. Editor project
For general and administrative questions, please contact