Создание отдела продаж. Oluşturarak satış.Подводные камни Tuzaklar
Сегодня я беседую с начинающей бизнес-леди Ольгой.Bugün iş başlangıç bayan Olga ile konuşmak.В прошлом Ольга занимала должность менеджера по продажам в крупной компании, имеет опыт работы в сетевом маркетинге.Son olarak, o büyük bir şirkette satış yöneticisi olarak çalışıyordu pazarlama ağı deneyime sahiptir.
Она приняла решение открыть свое дело , стать независимой и успешной. Kadın, onların iş açmak için, bağımsız olmak ve başarılı karar verdi.Слабое звено ее фирмы - отдел продаж. Şirket - satış departmanı zayıf halka.Замечательная система обучения, качественный товар и лояльная целевая аудитория. Eğitim Eşsiz sistem, kaliteli ürün ve sadık izleyici.Но Ольге все время не везет с торговыми представителями. Ama satış temsilcileri ile Olga her zaman hayır şans.Эта амбициозная девушка любую серую мышку или бедного студента превратит в успешного продавца. Herhangi bir gri fare ya da zayıf bir öğrenci başarılı bir satıcı Bu iddialı kız dönecek.Люди приходили, оставались работать, заключали первые контракты. İnsanlar gelip çalışmaya kaldı, ilk sözleşme.И, к удивлению хозяйки фирмы, покидали офис через 3-4 дня успешной работы. Ve evsahibi firma şaşkınlık, başarılı bir operasyon 3-4 gün ofis bırakmak.Нам предстоит разобраться в тех глубинных причинах, которые заставляют Ольгу притягивать в свою жизнь именно легкомысленных и ветреных торговых представителей. Biz bu kök anlamak zorunda yol açan Olga hayatımızın içine çekmek neden anlamsız ve rüzgarlı satış temsilcileri.В этой задаче нет ничего сложного. Bu görev olarak, hiçbir şey zor.Мир - это то, что мы о нем думаем. Dünya - Bu bunun hakkında ne düşündüğünüzü olduğunu.Существует миллион возможностей, миллион решений, миллион мест, где мы можем оказаться. Bir milyon olanakları, bir milyon, bir milyon yerlerde olabiliriz yapıyoruz.И только наше представление о том или ином явлении заставляет оказаться в данной точке мира. Ve belirli bir fenomen sadece bizim algı dünyanın bu bölümünde neden olur.Любое событие ассоциируется у нас в глубине психики с набором образов. Herhangi bir olay bizimle ruhunda derinliklerinde görüntüleri bir dizi ile ilgili.Изменив некоторые параметры этих образов через психотехники и работу над собой, мы можем поменять свою жизнь. Psiko ile bu görüntülerin bazı parametreler-değiştirerek ve iş kendinizi, biz hayatlarını değiştirebilirsiniz.Как часто одинокая женщина имеет представления о противоположном поле, как о грязных животных. Ne sıklıkla tek bir kadın kirli bir hayvan olarak karşı cins hakkında hiçbir fikri yok.Неудивительно, что мир поддерживает ее иллюзию! Şaşılacak bir şey dünya onun yanılsamasını destekliyor!А достойные мужчины проходят мимо, не замечая эту женщину. Iyi bir adam tarafından, kadın fark değil geçmektedir.Стоит лишь немного проработать свои представления, как тут же объявится принц на белом Мерседесе. Чудес не бывает. Onların fikirleri sadece küçük bir çalışmadır gibi, hemen beyaz bir Mercedes Doğum prens ilan etti. Olmaz Allah'ın.Обычные аффирмации или визуализация не помогут! Konvansiyonel affirmations veya yardımcı olmayacaktır görselleştirme!Нужно выделить те черты образа, которые искажены. Hangi bozuk olan görüntü, ve bu özellikleri belirlemek için gereklidir.Найти психологические травмы, страхи. Psikolojik bir travma, korkular bulun.Это всегда сложная и многопланова работа. Her zaman karmaşık ve çok yönlü çalışmasıdır.Часто меня осуждают за то, что я не даю схематичных методик, которые являлись бы "пилюлей от всех болезней". Beni bir kısmı gerçeği I don't give sorumlu tutulan bir ki "tüm hastalıklar için hap olurdu tekniklerinin şematik."Их просто не существует. Onlar sadece mevcut değildir.Важно понимать совокупность всех психических и эмоциональных реакций, которые происходят у данного человека. Bu, belirli bir kişi gerçekleşen tüm zihinsel ve duygusal tepkileri bütünlük anlamak önemlidir.Только системный подход гарантирует получение качественного результата в работе над собой. Sadece sistematik bir yaklaşım duymak çalışmalarında kaliteli bir sonuç sağlar.Любая проблема является гранью более крупной Психотравмы, которая проходит нитью боли сквозь всю жизнь. Herhangi bir problem, onun bütün ömrü boyunca acı bir iplik çalışan bir büyük psychotrauma, bir yüzünü temsil eder.Наверняка у Ольги мы найдем "нечто", что не позволяет ей быть успешной , быстро добиться высоких результатов в новом для нее бизнесе. Şüphesiz biz, hızla onun başarılı olması için izin vermez Olga's "şey" bulacaksınız onun için yeni iş yüksek sonuçlar elde.Хороший торговый представитель не всегда становится качественным тренером по продажам. İyi bir satış temsilcisi her zaman yüksek değil kaliteli satış eğitmeni.А моя посетительница этого не осознает. Ve ziyaretçi bunun farkında değildir.Тренер Майка Тайсона никогда не выступал на ринге! Coach Mike Tyson halka çıktı asla!Многие педагоги не добились успеха в своей области, но готовят блестящих специалистов. Birçok öğretmen kendi alanında, ancak başarılı olmayan parlak uzmanları hazırlıyoruz.Мало уметь продавать, чтобы создать свою группу торговых представителей. Birkaç amacıyla satış temsilcileri kendi grup oluşturmak için nasıl satmak için biliyorum.Нужно уметь выбрать перспективных соискателей на должность менеджера по продажам, а не брать всех желающих. Satış müdürü pozisyonu için umut verici adayları seçin ve gerekir gelenlerin tümü almaz.Ольга с радостью принимала всех, кто приходил в ее фирму. Olga memnuniyetle tüm onu şirket gelmek kabul eder.Тратила свое личное время на обучение новобранца, рисовала радужные перспективы работы в кампании. , Kampanya çalışmalarının pembe boyalı umutları yeni askerler eğitim için kendi kişisel zaman harcadı.Два или три дня она посещала клиентов совместно с торговым представителем. Iki ya da o satış temsilcisi ile birlikte müşterilerine ziyaret üç gün.Первый день с потенциальным покупателем говорила Ольга, второй - совместно с торговым представителем, а третий день моя клиентка лишь слегка корректировала речь своего подопечного. Potansiyel bir alıcı ile ilk gün Olga, ikinci - satış temsilcisi ile birlikte, ve üçüncü gün, müşteri sadece hafifçe Ward konuşma ayarlanmış olduğunu söyledi.В течение первых пяти дней самостоятельной работы новичек зарабатывал столько, сколько обычный специалист (юрист, бухгалтер) за месяц ежедневной работы. Bir acemi bağımsız çalışma ilk beş gün boyunca her zamanki gibi çok uzman, günlük çalışma ay için (avukat, muhasebeci gibi) kazanmak için.Именно странная обстановка в отделе кадров заставила Ольгу обратиться ко мне за помощью. Bu personel departmanında Olga bana yardım çevirmek zorunda tuhaf bir durumdu.Почему успешные продавцы не желали работать во благо себе и владелице предприятия? Neden başarılı satıcılar bizzat yararına ve şirketin sahibi için çalışmak istemiyor musun?После предварительной работы с психикой посетительницы, анализа ее настроя на успех , деньги , отношения к себе и собственной фирме, мне удалось найти одну из основных ее неудачного поиска сотрудников в отдел продаж. Ruh ziyaretçi, başarı,para, kendinize tutum ve kendi şirketi olan tutumu bir analizi ile ön çalışma sonra, ben bir satış bölümünde ana başarısız arama personel bulmayı başardılar.Лет семь назад, когда Ольга только начинала каръеру торгового агента, у нее сложился образ тех причин, которые заставляют людей приходить в торговлю. Yedi yıl önce, sadece Kariyer satış acentası başında zaman Olga, diye nedenleri neden insanlar ticaret gelmek için bir görüntü vardı.Ей казалось, что только от безвыходности (отсутствие опыта работы, прописки, образования) люди становятся менеджерами по работе с клиентами. O deneyimi, ikamet (eksikliği umutsuzluk sadece, eğitim), insanlar yöneticileri haline düşünce istemcileri ile çalışır.Именно эти причины заставили саму девушку - студентку устроиться в отдел продаж, на свою первую работу. Bu nedenlerle çok genç kız önderliğindeki - bir öğrencinin satış bölümünde bir iş olsun, ilk iş için.Спустя пол года Ольга одевалась в дорогих магазинах, могла позволить себе отдых за границей раз в несколько месяцев. Buçuk yıl sonra, Olga pahalı mağazalarında, yurtdışında birkaç ayda bir seyahat göze olabilir giyinmiş.Девушка поняла, что работа в торговле дает возможность неограниченного заработка, радужные перспективы и постоянное общение с новыми людьми. Kız ticaret çalışan sınırsız gelir, parlak umutları ve yeni insanlarla sürekli temas imkanı verir fark etti.Торговля - это одна из немногих сфер, где заработок ограничен лишь амбициями и личностными качествами. Ticaret - bir kaç alanların nerede gelir sadece hırs ve kişisel nitelikleri ile sınırlı olmasıdır.Но в глубинах ее психики оставалась информация о том, что торговля - временное пристанище, тихая бухта. Ama ruhunun derinliklerinde ticaret - geçici barınak, sakin bir koy hakkında bilgi kaldı.Это скрытое убеждение она пронесла сквозь все эти годы. Bu onun bütün bu yıllar boyunca taşımıştır gizli bir görüş vardır.Именно это явилось той причиной, по которой торговые агенты не задерживались в Ольгиной фирме. Bunun bir nedeni, satıcılar Olga's şirket linger yoktu.Соискатели на должность торгового представителя были абсолютно разными. Satış temsilcisinin yazı için Başvuru tamamen farklıydı.Практически все они были людьми с высшим образованием, без особых личностных проблем или талантов. Hemen hemen hepsi yüksek eğitim ile insan, herhangi bir kişisel sorunlar veya yeteneklerini kaldı.Но их всех объединяло одно: поиск основной работы по специальности, либо учеба и надежда найти практику в элитной фирме. Ama hepsi tek bir ortak özelliği: ana profesyonel iş veya çalışma arama vardı ve elit şirket bir uygulama bulmak umuyoruz.Неудивительно, что даже при хорошей оплате люди быстро покидали "тихую бухту". Şaşılacak bir şey iyi ödeme kişi bile hızlı bir şekilde "sessiz koy bırakmak.Образ торгового представителя для Ольги - это человек, который от безвыходности или в силу случая, оказался в отделе по работе с клиентами. Olga Image for satış temsilcisi - bir adam çaresizlik veya çünkü durumda çalışmalar bölümünde müşterilerle oldu.Он усиленно отсылает резюме в различные фирмы по основной профессии, посещает в вечернее время курсы по повышению квалификации. O gayretle, becerilerini geliştirmek için akşam kursları katılıyor ana mesleği üzerinde çeşitli şirketler bir özetini gönderir.Работники воспринимали свою должность как временное явление! Çalışan geçici bir olgu olarak konumlarını algılıyorlar!А нужно привлекать тех, кто стремится сделать карьеру в торговле, мечтает о крупной сети постоянных клиентов. Ihtiyacı olanlar ticarette kariyer yapmak istiyorsanız çekmek için, sadık müşterilerinin büyük bir ağın rüyalar.Есть люди, которые годами работают в торговле, любят свою деятельность и приносят огромную прибыль своей кампании. Orada kim yıldır ticaret çalıştı insanlar, işlerini sevgi ve kampanyanız için büyük kar elde bulunmaktadır.Посредством нескольких психотехник мне удалось перенастроить Ольгу именно на этот тип новичков. Ben yeniden yapılandırmak için yeni başlayanlar Olga kesinlikle bu tür güçlü bir sapık sayesinde.Любое действие с психикой человека не дает мгновенных результатов. Insan ruhu ile herhangi bir hareket anında sonuç vermez.Первые плоды нашей совместной деятельности Ольга сможет вкусить недели через три. Ortak faaliyetlerinin ilk meyveleri Olga üç hafta içinde yemek mümkün.Образ "причины работы" в Ольгиной фирме является лишь верхушкой айсберга, маленькой частью проблемы. Olga's firmada çalışma nedenleri "görüntü" buzdağı, sorunun küçük bir parçası sadece yolgösterendir.Мы продолжаем дальше кропотливую работу над успешным развитием отдела продаж. Biz satış departmanı başarılı gelişim ayrıntılı bir iş daha devam ediyor.Следующим камнем преткновения оказалась "помощь окружающим людям". Başka bir engel "çevrelerindeki insanlara yardımcı oldu."Ольга далеко не всегда руководствовалась здравым смыслом при выборе кандидата. Olga her zaman bir aday seçerken sağduyunuzu kullanmaz.Часто ее волновал всего один вопрос: " а поможет ли работа в моей фирме человеку преодолеть материальные трудности?". Çoğunlukla tek bir soru konusunda endişeli: "Ey insanlar şirket mali güçlükleri aşmak için çalışır mı?".Неудивительно, что хронические неудачники медленно, но верно тянули на дно фирму добродетельницы. Bu kronik kaybedenler yavaş fakat emin adımlarla şirket dobrodetelnitsy altında sürükleyerek şaşırtıcı değildir.Если человек неудачлив, скорее всего, дело в его непонимании связи между собственными действиями и событиями жизни. Eğer bir kişi, büyük olasılıkla durumda Mutsuz bir kendi eylem ve yaşam olayları arasındaki ilişkinin yanlış anlama.Такой человек не видит смысла в работе над собой, своим мировоззрением и личностными качествами. Böyle bir kişi kendi ayakları üzerinde çalışma anlamda görmüyor, kendi dünya görüşü ve kişisel özellikleri.Во всем виновен некто другой! Boyunca suçu başkasına!В случае с работой в Ольгиной фирме: Ольга, клиент, цены, качество товара и какая-нибудь политическая организация. Şirket Olga çalışmalarının durumda: Olga, müşteri, fiyat, kaliteli ürün ve siyasi organizasyon bir tür olarak.Мы проработали те эмоциональные и психологические травмы, которые заставляли девушку набирать в отдел продаж неудачников. Biz duygusal ve psikolojik travma bu kız kaybeden bir satış ekibi toplamak zorunda olduğunu çalıştım.Благотворительностью она решила заниматься в свободное от работы время. Hayırsever o senin boş zamanlarımda yapmaya karar verdi.Разумеется, на нашей консультации проработали гораздо больше проблем, чем я описала в этой статье. Elbette, bizim tavsiye daha fazla sorun daha bu makalede açıklanan var çok çalıştı.Даже поверхностное понимание причинно-следственных связей поможет вам избавиться от многих неприятностей, и сделает вашу дорогу к победе чуть-чуть короче. Neden bile yüzeysel bir anlayış-sonuç ilişkilerini almak sen biraz daha kısa birçok sorunlardan kurtulmak, ve zafer için yol vermenize yardımcı olacaktır.
Journal of the modern woman Pani.kiev.ua , reprint of materials allowed only with the immediate
link to / at mandatory notification editorial on
e-mail. Editor project
For general and administrative questions, please contact
Библиотека : Карьера Kütüphane: Kariyer 
