Грошове питання. Частина 1. Як домогтися підвищення зарплати Библиотека : Карьера Бібліотека: Кар'єра

Денежный вопрос. Грошове питання. Часть 1. Частина 1. Как добиться повышения зарплаты Як домогтися підвищення зарплати

Не секрет, что для любого работника лучший стимул вкалывать на благо собственной фирмы – высокая зарплата. Не секрет, що для будь-якого працівника найкращий стимул гарувати на благо власної фірми - висока зарплата. Чем данная величина выше, тем меньше шанс, что трудяга начнет искать себе другую работу. Чим ця величина вище, тим менше шанс, що трудяга почне шукати собі іншу роботу.

RORER advertising network
Другой вопрос – как этой вожделенной высокой зарплаты достигнуть. Інше питання - як цієї жаданої високої зарплати досягти. Как известно, денег много не бывает, поэтому, сколько бы ни получал человек, все равно ему рано или поздно захочется большего. Як відомо, грошей багато не буває, тому, скільки б не отримував чоловік, все одно йому рано чи пізно захочеться більшого.

Данный цикл статей был написан как для подчиненных («Как добиться повышения зарплаты»), так и для начальства («Как стимулировать собственных работников»), с целью если и не разрешить вопрос зарплаты полностью, то хотя бы внести посильный вклад в его обсуждение. Даний цикл статей був написаний як для підлеглих ( «Як домогтися підвищення зарплати»), так і для начальства ( «Як стимулювати власних працівників»), з метою якщо і не вирішити питання зарплати повністю, то хоча б внести посильний внесок у його обговорення.

Итак, приступим к разбору полетов. Отже, приступимо до розбору польотів.

Как добиться повышения зарплаты Як домогтися підвищення зарплати

К столь деликатному для любого работника вопросу, как повышение зарплаты, существует множество подходов. До такого делікатного для будь-якого працівника питання, як підвищення зарплати, існує безліч підходів. Все они сходятся в одном: перед «крестовым походом» к начальству необходимо тщательно подготовиться по всем пунктам. Всі вони сходяться в одному: перед «хрестовим походом» до начальства необхідно ретельно підготуватися по всіх пунктах. И началом тому должна быть мотивационная подготовка . І початком тому повинна бути мотиваційна підготовка.

Иными словами, с чего вдруг вы решили, что именно вам и именно сейчас необходимо повышение. Іншими словами, з чого раптом ви вирішили, що саме вам і саме зараз необхідно підвищення. При обсуждении (с самим собой) данного вопроса, сразу забудьте про эмоции, равно как и про различные подначивания коллег и родственников («ты достоин большего», «проси повышения», «Валерий Петрович получает больше, работая в такой-то конторе»). При обговоренні (з самим собою) даного питання, відразу забудьте про емоції, так само як і про різні жарти колег і родичів ( «ти гідний більшого», «проси підвищення», «Валерій Петрович отримує більше, працюючи в такий-то конторі») . Потому как подобного рода мотивы вызовут у начальства лишь вполне оправданный скепсис по отношению к вам. Тому що подібного роду мотиви викличуть у начальства лише цілком виправданий скепсис по відношенню до вас.

С другой стороны, если вы руководствуетесь сугубо объективными доводами (такими как изменение условий оплаты специалистов вашей профессии и уровня оплаты на рынке труда; повышение ваших собственных профессиональных качеств; увеличение объема выполняемой вами работы и т.п.), тогда вам самое время заняться составлением собственного плана разговора! З іншого боку, якщо ви керуєтесь суто об'єктивними доказами (такими як зміна умов оплати фахівців вашої професії та рівня оплати на ринку праці; підвищення ваших власних професійних якостей; збільшення обсягу виконуваної вами роботи тощо), тоді вам саме час зайнятися складанням власного плану розмови! И первым пунктом в этом плане должна стать… І першим пунктом у цьому плані має стати ...

Аналитическая подготовка Аналітична підготовка

Перво-наперво, используя специализированные ресурсы, найдите интересующую вас информацию. Насамперед, використовуючи спеціалізовані ресурси, знайдіть цікаву для вас інформацію. А интересовать вас, как работника, ищущего повышения заработной платы, должны цены на рынке труда на специалистов вашего уровня . А цікавити вас, як працівника, що шукає підвищення заробітної плати, повинні ціни на ринку праці на фахівців вашого рівня. Не лишним будет взглянуть и на показания «Зарплатомера» (однако, реальные объявления в вашем городе дадут более приближенные к реальности сведения). Не зайвим буде глянути й на свідчення «Зарплатомер» (проте, реальні оголошення у вашому місті дадуть більш наближені до реальності відомості).

Вторым вашим шагом в аналитической подготовке должен стать анализ финансовых возможностей непосредственно вашей компании и, разумеется, самоанализ . Другим вашим кроком в аналітичній підготовці повинен стати аналіз фінансових можливостей безпосередньо вашої компанії і, зрозуміло, самоаналіз. Последний должен включать все: от образования и до ваших достижений за время работы в текущей организации включительно. Останній повинен включати все: від освіти і до ваших досягнень за час роботи в поточній організації включно.

Подковавшись аналитически, переходите к цифрам – определитесь, какую точно сумму вы намерены просить у начальства . Підкувати аналітично, переходьте до цифр - визначіться, яку точно суму ви маєте намір просити в начальства. Ведь абстрактная «прибавка к жалованью» может запросто вылиться в 200-500 рублей до следующего квартала. Адже абстрактна «збільшення винагороди» може запросто вилитися в 200-500 рублів до наступного кварталу.

Стратегическая подготовка Стратегічна підготовка

Ее также можно назвать «подготовкой ответов». Її також можна назвати «підготовкою відповідей». Данный этап должен стать вторым и, пожалуй, наиболее значимым пунктом вашего плана общения с начальством. Даний етап має стати другим і, мабуть, найбільш значущим пунктом вашого плану спілкування з начальством. Он включает в себя приготовления на уровне «а если меня спросят…» На любой вопрос начальства у вас загодя должен быть ответ, потому как если ваше ораторское искусство ограничивается общением с коллегами , а навыки дипломатии – усмирением собственного питомца, вы запросто можете потерять нить разговора и забыть, что же именно вам требовалось. Він включає в себе приготування на рівні «а якщо мене запитають ...» На будь-яке питання начальства у вас заздалегідь має бути відповідь, тому якщо ваше ораторське мистецтво обмежується спілкуванням з колегами, а навички дипломатії - упокорення власного вихованця, ви запросто можете втратити нитку розмови і забути, що ж саме вам потрібно. Либо – и это будет гораздо хуже – вы можете потерять терпение и начать повышать голос, чего в отношении начальства делать ни в коем случае нельзя. Або - і це буде набагато гірше - ви можете втратити терпіння і почати підвищувати голос, чого відносно начальства робити ні в якому разі не можна.

Важна стратегическая подготовка именно в психологическом контексте: разговаривая о собственной зарплате, ваши доводы должны быть железобетонными, а настроение – боевым. Важлива стратегічна підготовка саме в психологічному контексті: розмовляючи про власну зарплату, ваші аргументи повинні бути залізобетонними, а настрій - бойових. Не лишним будет и четко определиться, что именно вы намерены представить своему директору (либо любому другому начальнику, с которым намерены вести диалог) в качестве основного аргумента в споре за повышение зарплаты. Наиболее благоприятное время для подобного рода разговоров – сразу после какого-либо вашего поступка, принесшего фирме серьезную прибыль (либо сэкономившего оную сумму). Не зайвим буде і чітко визначитися, що саме ви маєте намір представити своєму директору (або будь-якого іншого начальника, з яким мають намір вести діалог) як основний аргумент у суперечці за підвищення зарплати. Найбільш сприятливий час для подібного роду розмов - відразу після якого-небудь вашого вчинку, що приніс фірмі серйозний прибуток (або заощадити ону суму).

Данный поступок как раз и станет тем самым аргументом, который необходимо будет привести в качестве решающего в самом конце беседы (опять же, психологический трюк, который почти наверняка сыграет свою роль – при условии, что оставленный напоследок «тяжелый калибр» действительно таковым является). Даний вчинок як раз і стане тим самим аргументом, який має отримати в якості вирішального в самому кінці бесіди (знову ж таки, психологічний трюк, який майже напевно зіграє свою роль - за умови, що надісланий наостанок «важкий калібр» справді таким є).

Чего делать не стоит ни в коем случае – так это грозиться увольнением с заявлениями а-ля «а вот Иван Иванович предложил мне платить больше в два раза». Чого робити не варто ні в якому разі - так це грозиться звільненням із заявами а-ля «а от Іван Іванович запропонував мені платити більше в два рази». В 9 случаях из 10 вас отправят к этому самому Ивану Ивановичу. У 9 випадках з 10 вас відправлять до цього самого Івану Івановичу. Если же вы все-таки решите использовать данный метод убеждения, постарайтесь загодя найти «запасной аэродром», чтобы не быть голословным и не лишиться работы совсем. Якщо ж ви все-таки вирішите використовувати даний метод переконання, постарайтеся заздалегідь знайти «запасний аеродром», щоб не бути голослівним і не втратити роботу зовсім.

Моральная подготовка Моральна підготовка

Определившись с основной темой разговора, убедитесь, что вас ни капли не пугает сам факт беседы с начальством. Визначившись з основною темою розмови, переконайтеся, що вас ні краплі не лякає сам факт розмови з начальством. Ведь вы идете не просить «подачку» у «больших дядей», а требовать объективной оценки ваших трудов. Адже ви йдете не просити «подачку» у «великих дядьків», а вимагати об'єктивної оцінки ваших праць. В конце концов, вы ведь именно продаете свой труд, а все, что продается, имеет и свою цену на рынке. Зрештою, ви ж саме продаєте свою працю, а все, що продається, має і свою ціну на ринку.

В заключение остается лишь посоветовать чаще проявлять инициативу. На закінчення залишається лише порадити частіше проявляти ініціативу. Ведь, как говорит народная мудрость, «под лежачий камень вода не течет». Адже, як говорить народна мудрість, «під лежачий камінь вода не тече».
Автор: Илья Щибрик Автор: Ілля Щибрик


Пожалуйста, оцените эту статью. Будь ласка, оцініть цю статтю. Ваше мнение очень важно для нас (1 - очень плохо, 5 - отлично) Ваша думка дуже важлива для нас (1 - дуже погано, 5 - відмінно)
<< Предыдущая статья <<Попередня стаття Рубрика Карьера Рубрика Кар'єра Следующая статья >> Наступна стаття>>

Свежие статьи в рубрике «Карьера»: Журналист - это такая профессия… , Служебный этикет в международных компаниях , Как приворожить собственного начальника , В поисках идеальной работы , «Есть такая нация – студенты!» , Я требую к себе уважения! , В плену иллюзий , Энергия жизни , Деловая женщина. Нові статті у рубриці «Кар'єра»: Журналіст - це така професія ..., Службовий етикет у міжнародних компаніях, Як приворожити власного начальника, У пошуках ідеальної роботи, «Є така нація - студенти!», Я вимагаю до себе поваги!, У полоні ілюзій , Енергія життя, Ділова жінка. Плюсы и минусы , Ищем работу по объявлению Плюси і мінуси, Шукаємо роботу за оголошенням