Сегодня я беседую с начинающей бизнес-леди Ольгой.今天 ， 我交谈业务启动夫人奥尔加。В прошлом Ольга занимала должность менеджера по продажам в крупной компании, имеет опыт работы в сетевом маркетинге.在过去，她的工作作为一个大公司的销售经理，在网络营销的经验。
Она приняла решение открыть свое дело , стать независимой и успешной.她决定开放其业务，成为独立的和成功的。Слабое звено ее фирмы - отдел продаж.该公司-销售部门最薄弱的环节。Замечательная система обучения, качественный товар и лояльная целевая аудитория.卓越的培训体系，优质的产品和忠实的观众。Но Ольге все время не везет с торговыми представителями.但奥尔加所有的时间与销售代表没有运气。Эта амбициозная девушка любую серую мышку или бедного студента превратит в успешного продавца.这一雄心勃勃的姑娘任何灰色鼠标或穷学生会变成一个成功的卖家。Люди приходили, оставались работать, заключали первые контракты.人来了，留下来工作，完成了第一份合同。И, к удивлению хозяйки фирмы, покидали офис через 3-4 дня успешной работы. ，并在公司的女房东吃惊地离开3-4天，成功运作的办公室。Нам предстоит разобраться в тех глубинных причинах, которые заставляют Ольгу притягивать в свою жизнь именно легкомысленных и ветреных торговых представителей.我们要了解这些根源，导致奥尔加吸引到我们的生活，是轻率的，多风的销售代表。В этой задаче нет ничего сложного.在这个任务，没有什么困难。Мир - это то, что мы о нем думаем.世界-这是我们思考。Существует миллион возможностей, миллион решений, миллион мест, где мы можем оказаться.有100万的机会，使100万，100万的地方，我们可以。И только наше представление о том или ином явлении заставляет оказаться в данной точке мира.只有我们的一个现象的看法的原因是在这个世界的一部分。Любое событие ассоциируется у нас в глубине психики с набором образов.有关在心灵深处与我们有一组图片任何事件。Изменив некоторые параметры этих образов через психотехники и работу над собой, мы можем поменять свою жизнь.通过改变通过心理的一些参数，这些图像和对自己的工作，我们可以改变他们的生活。Как часто одинокая женщина имеет представления о противоположном поле, как о грязных животных.多久一个女人没有关于一个肮脏的动物异性的想法。Неудивительно, что мир поддерживает ее иллюзию!难怪世界上支持其错觉！А достойные мужчины проходят мимо, не замечая эту женщину.体面的男子经过，没有注意到该名女子。Стоит лишь немного проработать свои представления, как тут же объявится принц на белом Мерседесе. Чудес не бывает.这只是他们的理想少的工作，及时宣布在白色奔驰王子。 奇迹没有发生。Обычные аффирмации или визуализация не помогут!传统的肯定或可视不会帮助！Нужно выделить те черты образа, которые искажены.有必要找出图像，这些功能被扭曲。Найти психологические травмы, страхи.寻找心理创伤，恐惧。Это всегда сложная и многопланова работа.这始终是一个复杂的和多方面的工作。Часто меня осуждают за то, что я не даю схематичных методик, которые являлись бы "пилюлей от всех болезней".部分的我也被指责为造成的事实，我不给原理图的，将被“一切问题的药丸技巧。”Их просто не существует.他们根本不存在。Важно понимать совокупность всех психических и эмоциональных реакций, которые происходят у данного человека.重要的是要了解所有的精神和情感的反应，在一个特定的人发生的整体。Только системный подход гарантирует получение качественного результата в работе над собой.只有保证了系统的方法在对自己工作质量的结果。Любая проблема является гранью более крупной Психотравмы, которая проходит нитью боли сквозь всю жизнь.任何问题是一个更大的心理创伤，而贯穿于他毕生的痛苦线程方面。Наверняка у Ольги мы найдем "нечто", что не позволяет ей быть успешной , быстро добиться высоких результатов в новом для нее бизнесе.当然，我们会发现奥尔加的“东西”，不允许她要取得成功，迅速实现新的业务，她在高的结果。Хороший торговый представитель не всегда становится качественным тренером по продажам.一位代表良好的销售并不总是高质量的销售教练。А моя посетительница этого не осознает.而我的游客不知道这一点。Тренер Майка Тайсона никогда не выступал на ринге!泰森教练从来没有出现在环！Многие педагоги не добились успеха в своей области, но готовят блестящих специалистов.许多教师都不成功的领域，而且正准备拔尖人才。Мало уметь продавать, чтобы создать свою группу торговых представителей.很少有人知道如何销售，以创建自己的销售代表自己的小组。Нужно уметь выбрать перспективных соискателей на должность менеджера по продажам, а не брать всех желающих.你必须能够选择的销售经理的地位前途的候选人，而不是采取一切拉萨。Ольга с радостью принимала всех, кто приходил в ее фирму.奥尔加愉快地接受所有谁来到她的公司。Тратила свое личное время на обучение новобранца, рисовала радужные перспективы работы в кампании.废培训新入职的工作描绘美好前景的运动，他个人的时间。Два или три дня она посещала клиентов совместно с торговым представителем.两三天，她参观了与客户的销售代表一起。Первый день с потенциальным покупателем говорила Ольга, второй - совместно с торговым представителем, а третий день моя клиентка лишь слегка корректировала речь своего подопечного.在与潜在买家的第一天奥尔加说，第二-与销售代表一起，第三一天，我的客户只稍微调整了他的病房讲话。В течение первых пяти дней самостоятельной работы новичек зарабатывал столько, сколько обычный специалист (юрист, бухгалтер) за месяц ежедневной работы.在头5个独立的一个工作日内新手赚取高达照常专家（律师，会计师的日常工作月）。Именно странная обстановка в отделе кадров заставила Ольгу обратиться ко мне за помощью.这是在人事部门的奇怪的情况奥尔加被迫转向向我求助。Почему успешные продавцы не желали работать во благо себе и владелице предприятия?为什么成功的卖家不希望共同为自己的利益和公司的主人吗？После предварительной работы с психикой посетительницы, анализа ее настроя на успех , деньги , отношения к себе и собственной фирме, мне удалось найти одну из основных ее неудачного поиска сотрудников в отдел продаж.在与心灵访客，这是其态度分析的成功，金钱，态度，你自己和你自己的公司的初步工作，我设法找到了其主要的销售部门员工寻求一个不成功。Лет семь назад, когда Ольга только начинала каръеру торгового агента, у нее сложился образ тех причин, которые заставляют людей приходить в торговлю. 7年前，当奥尔加刚刚开始职业生涯的销售代理，她的原因，导致人们前来行业的形象。Ей казалось, что только от безвыходности (отсутствие опыта работы, прописки, образования) люди становятся менеджерами по работе с клиентами.她只有绝望（经验，居住缺乏思想，教育），人与客户经理的工作。Именно эти причины заставили саму девушку - студентку устроиться в отдел продаж, на свою первую работу.这些原因导致了非常年轻的姑娘-学生获得在销售部门工作，第一份工作。Спустя пол года Ольга одевалась в дорогих магазинах, могла позволить себе отдых за границей раз в несколько месяцев.经过半年一年，奥尔加穿着昂贵的店铺，可以有能力去旅行一次出国几个月。Девушка поняла, что работа в торговле дает возможность неограниченного заработка, радужные перспективы и постоянное общение с новыми людьми.这名女孩认识到，在贸易工作给出了无限的收入，光明的前景和新的人经常接触的可能性。Торговля - это одна из немногих сфер, где заработок ограничен лишь амбициями и личностными качествами.电子商务-是少数几个领域之一的收入是有限的野心和个人素质只。Но в глубинах ее психики оставалась информация о том, что торговля - временное пристанище, тихая бухта.但留在她的心灵深处有关的贸易-临时住所，宁静的海湾信息。Это скрытое убеждение она пронесла сквозь все эти годы.这是一个隐藏的信念，她已通过所有这些年来进行的。Именно это явилось той причиной, по которой торговые агенты не задерживались в Ольгиной фирме.这是一个原因，销售人员并没有停留在奥尔加的公司。Соискатели на должность торгового представителя были абсолютно разными.对销售代表的职位申请者完全不同。Практически все они были людьми с высшим образованием, без особых личностных проблем или талантов.几乎所有的人都是受过高等教育的人，没有任何个人问题或人才。Но их всех объединяло одно: поиск основной работы по специальности, либо учеба и надежда найти практику в элитной фирме.但他们都有一个共同的特点：搜索的主要专业工作，或进行研究，希望找到一个优秀公司的做法。Неудивительно, что даже при хорошей оплате люди быстро покидали "тихую бухту".难怪，即使有良好的支付人迅速离开了“宁静的海湾。Образ торгового представителя для Ольги - это человек, который от безвыходности или в силу случая, оказался в отделе по работе с клиентами.图片销售代表奥尔加-一个人从绝望谁，或者因为案件的工作部门是与客户。Он усиленно отсылает резюме в различные фирмы по основной профессии, посещает в вечернее время курсы по повышению квалификации.他竭力发出了对主要行业的各公司总结，夜校课程，以提高技能。Работники воспринимали свою должность как временное явление!工作人员看到他们作为一种暂时的现象立场！А нужно привлекать тех, кто стремится сделать карьеру в торговле, мечтает о крупной сети постоянных клиентов.为了吸引，谁想要做一商业生涯 ，梦想忠诚的顾客网络。Есть люди, которые годами работают в торговле, любят свою деятельность и приносят огромную прибыль своей кампании.还有谁在多年行业工作的人，热爱自己的工作和生产的系列巨额利润。Посредством нескольких психотехник мне удалось перенастроить Ольгу именно на этот тип новичков.通过心理我能重新奥尔加正是这种类型的初学者。Любое действие с психикой человека не дает мгновенных результатов.任何人的心理活动，不提供立竿见影的效果。Первые плоды нашей совместной деятельности Ольга сможет вкусить недели через три.我们的联合活动的第一批成果奥尔加可以吃三个星期。Образ "причины работы" в Ольгиной фирме является лишь верхушкой айсберга, маленькой частью проблемы.对“工作的原因形象奥尔加的公司”只是冰山的，对问题的一小部分的一角。Мы продолжаем дальше кропотливую работу над успешным развитием отдела продаж.我们继续进一步对销售部门的成功发展的详细工作。Следующим камнем преткновения оказалась "помощь окружающим людям".另一个障碍是“帮助身边的人。”Ольга далеко не всегда руководствовалась здравым смыслом при выборе кандидата.奥尔加并不总是使用常识在选择候选人。Часто ее волновал всего один вопрос: " а поможет ли работа в моей фирме человеку преодолеть материальные трудности?".她经常担心的只有一个问题：“我的公司工作，人民克服经济困难？”。Неудивительно, что хронические неудачники медленно, но верно тянули на дно фирму добродетельницы.这并不奇怪，长期的输家缓慢而稳步地拖动公司dobrodetelnitsy底部。Если человек неудачлив, скорее всего, дело в его непонимании связи между собственными действиями и событиями жизни.如果一个人不走运，最有可能的情况下在其之间的误解自己的行动和生活事件的关系。Такой человек не видит смысла в работе над собой, своим мировоззрением и личностными качествами.这样的人并不认为对自己工作的意义，他们的世界观和个人素质。Во всем виновен некто другой!在整个责怪别人！В случае с работой в Ольгиной фирме: Ольга, клиент, цены, качество товара и какая-нибудь политическая организация.在奥尔加在公司的工作情况：奥尔加，客户，价格，优质的产品和一些政治组织的一种。Мы проработали те эмоциональные и психологические травмы, которые заставляли девушку набирать в отдел продаж неудачников.我们已经制订了感情和心理创伤，女童被迫招聘销售团队的失败者。Благотворительностью она решила заниматься в свободное от работы время.慈善她决定在你的空闲时间。Разумеется, на нашей консультации проработали гораздо больше проблем, чем я описала в этой статье.当然，我们的咨询工作远远不止我在本文中描述的问题。Даже поверхностное понимание причинно-следственных связей поможет вам избавиться от многих неприятностей, и сделает вашу дорогу к победе чуть-чуть короче.即使是事业的肤浅理解因果关系将帮助你摆脱许多麻烦，使您的方式对胜利有点短。
Journal of the modern woman Pani.kiev.ua , reprint of materials allowed only with the immediate
link to / at mandatory notification editorial on
e-mail. Editor project
For general and administrative questions, please contact
Библиотека : Карьера 图书馆： 职业 
